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139樂享平臺創始人 樂享戶外已十載,專訪思凱樂創始人總經理曾花女士

來源:親情文章 時間:2019-06-01 點擊: 推薦訪問: 專訪 創始人 總經理

  :您曾說過,要讓所有熱愛生活的人都能體驗到戶外帶來的輕松、愜意和樂趣。這十年在戶外行業的體驗,您自己有什么感受?   曾花:和許多創業的女性相比,我算是特別能想得開,特別熱愛生活熱愛大自然的那種,我覺得這應該和做戶外有關系。即便忙于創業,也不容易感覺累,歡聲笑語中十年就過來了。很多人問我,你在創業過程中遇到的最大困難是什么?我只好說,記不住,過了就忘了。戶外就應該給大家帶來輕松、愜意,心情愉快。我在公司里也特別注意要讓大家快樂工作,快樂成長,這比什么都重要。
  :國內戶外市場上的企業領軍人物中女性不多,您是以什么樣的風格來管理自己的團隊?
  曾花:我覺得自己應該有點像是知心姐姐那樣的,特別希望能夠走進每個人的內心,去了解大家的各種面。我們的環境還是蠻寬松的,我沒有給員工太大的壓力,但我經常告訴大家,我們要做什么樣的品牌,要有什么目標,希望的是大家能自發去熱愛這家公司這個品牌,大家愿意成為其中不可或缺的一份子,自然而然就會盡一份力。
  :思凱樂的品牌定位是時尚戶外,您怎么理解時尚和戶外的關系?
  曾花:戶外就是一種時尚的生活方式。思凱樂在產品設計、色彩、面料上,注意結合了一些當季流行的元素,包括我們店面的陳列。我說的這種時尚,不是快時尚,我希望的是那種能飽含時代烙印的。拿女性時尚來舉例,和傳統的戶外服裝比,要更多樣化,更百搭,能穿出各種風格來。
  :思凱樂2013年給消費者帶來了什么新技術、新產品?
  曾花:思凱樂2013春夏服裝方面應用流行的拼色,以“藍天、大地、山石”三拼色設計詮釋戶外精彩,炫彩皮膚風衣采用左右拼接設計,可以隨意搭配配色。新款背包產品分專業、都市和商旅三個系列,運用了無縫貼合技術。新推出的超輕3D越野跑鞋,在無縫工藝方面有較大突破,不但色彩和款型上有較大改變,鞋子包裹性也更強,更貼合雙腳。
  :在銷售渠道上是怎樣布局的?
  曾花:商場渠道上,今年我們是150家店的發展計劃,但我更看重的是單店的銷售業績,在貨品把控上,銷售數據分析上,充分了解顧客的需求,按照自己團隊的實力,踏踏實實前進,我沒有那么在意擴張速度。
  :這兩年,國內戶外市場上許多戶外品牌正在經歷銷售增長放緩,成本居高不下,您怎么看待這一現象?思凱樂有什么應對措施?
  曾花:我是比較樂觀的人。所謂的經營環境不好,確實對許多人、企業造成了影響,但是這種影響和我們的成長來比,一定是成長蓋過了它。所有東西都有其兩面性,我們要習慣去看正面的那一面。我希望我的員工不要太過關注外面不好的一些東西,我希望他們看到的是戶外市場的需求量有多大:經濟不景氣,買不起房,買衣服總可以吧;去旅游需要穿戶外吧,可那么多愛旅游的人,百分之九十的還在穿旅游鞋,穿的服裝也不對。所以我說中國戶外市場的潛力特別大。另外就我們自己來說,從產品設計、工藝質量到銷售服務,都有很大的提升空間。這兩塊加起來,我覺得可以先不用去管大環境怎么樣,把自己的事情做好做實。
  :您怎么看待體育品牌進入戶外市場帶來的競爭?
  曾花:有更多人和品牌加入戶外行業,我挺高興的。一個行業如果沒有競爭,這個行業就很難前進,人也一樣,我們面對的壓力挫折,其實是最好的教育和鞭策。像在《贏在中國》里面我是亞軍,就因為是亞軍,對我幫助才是最大的,讓我知道了自己還有哪些不足。這種失利,當然會讓你有一點痛、扎的感覺,這種感覺其實也是激勵你不斷前行的動力。對企業而言,也是這樣。別人賣得比你好,你會靜下來仔細分析,別人哪里比我做得好,我怎么去提高我的設計、品質、服務。競爭,會加速我們自己的成長。
  :許多人認識您,是在《贏在中國》《非你莫屬》電視節目里,當初為什么要參加這類節目?這給您、給企業帶來了什么?
  曾花:當初參加《贏在中國》沒有想那么多,我的企業那時還很小,想跟馬云、史玉柱這些大腕學習學習,于是就報了名,也沒想爭什么名次,況且它是一個商業實戰,是真實的PK,不是做秀。《非你莫屬》是一個職場節目,我們有招聘人員的需求,節目組也覺得我們這個行業比較合適,所以參加也是蠻自然的。戶外行業的老總本身就少,其他人又比較低調,這樣就顯得我比較高調了。其實我不是那種喜歡在人群里主動制造氛圍的人,我喜歡用潤物細無聲的方式來和大家熟悉。參加《贏在中國》之后,我以為會給企業帶來更大的價值,實際上在銷售額方面其實作用很有限,但是對于品牌知名度和影響力來說還是有些潛移默化的作用的,當時我可能覺得個人收獲要大于企業的收獲。不過從這些年的積淀來看,其實那時對企業的價值也很大,外界對整個戶外行業、我們企業品牌的認知都積淀下來了,這是一個窗口、平臺。
  :微博上看到您在學習清華大學的設計管理課程,有什么收獲?
  曾花:就像自己和自己要經常對話一樣,我們在做公司的過程中,也需要經常梳理思路。我非常喜歡“百戰歸來再讀書”這句話,另外課程教的不是方法,而是思維模式的訓練。做企業的人是很愿意找技巧方法的,實際上培養自己思考問題的邏輯系統更加重要。
  :2013年是思凱樂創立十周年,也是您結婚十周年,可以介紹一下您的家庭嗎?
  曾花:我對家庭的感覺,首先是避風的港灣,然后是靈魂的棲息地,以前我還認為家庭是撒嬌的地方,現在想應該是奉獻的地方。我的女兒七歲了,我不會刻意把她向“戶二代”方向引導,戶外只是她運動休閑的一種方式,她還喜歡做主持,唱歌跳舞畫畫,這些都只是她生活的一小部分。現在我正讓她學會分享,學校過六一要拍賣自己的物品,我就會引導她拿出自己最心愛的東西。再有就是培養孩子集中注意力和堅強吃苦的品質,爬山時我不會心疼她,而是以一次一次和她比賽讓她堅持下來。

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